Con una trayectoria profesional que abarca más de 17 años en el área comercial, Aby, como la conocen colegas y colaboradores, se ha consolidado como una de las líderes más influyentes y respetadas en el desarrollo inmobiliario de gran escala en México.
La solidez profesional de Abigail no es casualidad. Su formación académica refleja una visión integral del negocio: es licenciada en Relaciones Internacionales con una maestría en Negocios, certificada en bienes raíces y posee diversos diplomados en liderazgo y programación neurolingüística. Además, cuenta con una especialidad en diseño de imagen personal y corporativa, lo que demuestra su comprensión holística de lo que significa liderar en el siglo XXI.
Esta combinación única de conocimientos le ha permitido encontrar en Ciudad Maderas la fórmula perfecta para expresar todo su potencial. Como ella misma menciona, esta empresa de presencia nacional e internacional le brinda el espacio ideal para plasmar su experiencia en la formación de equipos de alto rendimiento.
Los logros de Ciudad Maderas parecen sacados de un libro de récords. El mes pasado, todo el equipo protagonizó uno de los hitos más impresionantes en la historia de Ciudad Maderas: la venta de 1,500 lotes en tan solo 4 minutos durante el lanzamiento de Hacienda San Miguel en San Miguel de Allende. Este extraordinario resultado no solo representa un éxito comercial sin precedentes, sino que también demuestra la capacidad de Aby y demás Gerencias Comerciales para inspirar y dirigir equipos hacia metas aparentemente imposibles.
Como ella reflexiona, "cuando el equipo se da cuenta de que puede lograr grandes cosas y realmente cree en lo que puede lograr, se convierte en el ADN de los equipos de alto rendimiento."
En una industria a menudo dominada por números fríos y métricas implacables, Abigail destaca por su enfoque profundamente humano del liderazgo. Su filosofía se centra en tres valores fundamentales que busca en cada miembro de su equipo: lealtad, disciplina y honestidad. Estos no son simplemente conceptos abstractos para ella, sino principios vivos que aplica tanto en el reclutamiento como en el desarrollo diario de su equipo.
"La inteligencia emocional es uno de los factores más importantes como líder", afirma Abigail, y esta convicción se refleja en cada aspecto de su gestión. Su concepto de "responsabilidad afectiva" hacia el equipo la distingue como una líder que comprende que detrás de cada número hay una persona con sus propios desafíos y aspiraciones.
La visión estratégica de Abigail se manifiesta en su enfoque multifacético de la prospección comercial. Mientras abraza las ventajas del marketing digital para alcanzar clientes a nivel nacional e internacional, mantiene una sabiduría práctica al insistir en "regresar a los básicos" cuando es necesario. Su estrategia incluye cambaceo, activación de empresas, alianzas estratégicas y marketing digital, creando lo que ella llama "múltiples canastas de prospección."
Sus métricas de gestión son igualmente impresionantes: trabaja con indicadores claros como número de citas efectivas, tasas de cierre, tickets promedio y retención del cliente. Pero más allá de los números, se enfoca en la calidad de las presentaciones y la constancia en la prospección, estableciendo estándares que requieren aproximadamente 60 leads mensuales por asesor.
Una de las cualidades más admirables de Abigail es su comprensión de que las metas comerciales y la satisfacción del cliente no son fuerzas opuestas, sino complementarias. Su principio rector es claro y efectivo: "Tienes que escuchar primero al cliente, entender qué es lo que quiere, y después venderlo." Esta filosofía no solo genera ventas sostenibles, sino que convierte a los clientes en embajadores de la marca.
Su enfoque en el equilibrio se extiende a la gestión de equipos, donde combina métricas rigurosas con reconocimiento humano. Como ella sabiamente expresa: "Lo que se mide se mejora y lo que se reconoce se multiplica."
Uno de los aspectos más destacables del liderazgo de Abigail es su compromiso con el desarrollo de otros líderes. Su estrategia de emparejar asesores experimentados con nuevos talentos no solo acelera el crecimiento del equipo, sino que también cultiva las habilidades de liderazgo en los miembros más experimentados. Esta visión de liderazgo multiplicador demuestra una comprensión profunda de que el verdadero éxito organizacional viene del crecimiento colectivo.
Su enfoque en el desarrollo humano se refleja en su filosofía de que "el liderazgo no es solo guiar, sino también un compromiso de ir jalando a todos, llevándonos agarrados de la mano para lograr en equipo un objetivo."
La sabiduría de Abigail se cristaliza en sus consejos para futuros líderes del sector inmobiliario. Su mensaje es tanto simple como profundo: disciplina y aprendizaje continuo. "La constancia vence al talento improvisado", afirma, recordando que el éxito sostenible requiere preparación constante y resiliencia ante el rechazo.
Su perspectiva sobre el manejo del rechazo es particularmente inspiradora: "Tú ya tienes el no, ahora ve por el sí." Esta mentalidad positiva y orientada a la acción ejemplifica el tipo de liderazgo que necesita el sector inmobiliario moderno.
Abigail Villaseñor representa lo mejor del liderazgo contemporáneo en el sector inmobiliario mexicano. Su combinación única de visión estratégica, inteligencia emocional y compromiso genuino con el desarrollo humano la posiciona como un modelo a seguir para las nuevas generaciones de profesionales inmobiliarios.
En Ciudad Maderas, una empresa inmobiliariacon presencia en múltiples estados de México y oficinas internacionales en Miami, Chicago, Houston y San Diego, Abigail ha encontrado el escenario perfecto para demostrar que es posible alcanzar resultados extraordinarios mientras se mantiene un enfoque profundamente humano y ético.
Su historia es un testimonio viviente de que el verdadero liderazgo no se trata simplemente de tener un título, sino de la capacidad de inspirar resultados excepcionales en otros. Con cada equipo que transforma y cada récord que establece, Abigail Villaseñor continúa escribiendo un legado que inspirará a líderes inmobiliarios durante generaciones.
Maria Rosa Torres Martínez
Gerente de Cuentas Corporativas - Real Estate Leaders by ComunidadFeliz
rose@comunidadfeliz.mx